骏鼎达301538）6月12日公布投资者干系行径记实表，公司于2024年6月12日承担25家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者干系行径要紧实质先容：
问：请问公司本年第一季度毛利率擢升的来历，公司是否可能分下游行使行业披露一下各行业的毛利率情形
答：要紧是订单需求填补，公司产能得以开释，范畴效应进一步表示，其它，毛利率受客户机闭、产物机闭等多重要素的影响。公司出于贸易运营的须要，目前暂无按行业披露毛利率情形，请解析。
答：公司正在财产链条中大凡举动二级供应商，对接一级供应 商供货。其它，一面主机厂也会直接通过旗下采购中央向公司采购。
问：公司不才乘客户稀少是前几名的客户是效力性守卫套管这个品类的独一供应商吗？公司会去争取存量客户的收入填补吗？都有哪些程序呢
答：大凡来说，客户出于本身供应链的安宁思索，正在采购每个品类产物时都不会有且仅有一家供应商。公司对现有中枢客户的贩卖拥有较大增进空间，选用程序如：通过一向开拓客户集团中的其他潜正在往还主体或者一向推出新产物等方法来擢升现有客户的收入。
答：公司2023年境表商场的收入占比是24.58%，公司仍然正在墨西哥设立公司并力求正在本年投产，公司指望海表设厂可能加快擢升表销收入，全部事迹以公司披露的按期通知为准。
问：请先容一下公司的效力性守卫套管产物单价从2020年的1.74元/米到2022年填补至1.90元/米的来历，公司产物贩卖单价会络续上涨吗
答：效力性守卫套管搜罗多品种另表产物，公司贩卖的产物细分种别变化会带来的均匀单价的填补，公司产物单价受产物种别、下乘客户行业等要素的影响，较难决断其走势。
答：目前，国内商场上的效力性守卫套管企业可划分为三类，全部如下： 第一类是工夫当先的跨国公司，该类公司正在原原料质地和财产范畴上均拥有宏大上风，同时拥有多年的研讨和工夫积蓄，修设自愿化水平卓殊高，单元产物附加值高，正在尖端产物规模处于上风职位。 第二类是产物系列化、范畴化的国内当先企业，该类企业紧随国度财产计谋赞成倾向研发才能络续普及，与表洋上风企业间的差异慢慢缩幼，同时与国际巨头比拟拥有本钱低、靠拢客户、反响活络等上风，正在激烈的商场竞赛中商场份额渐渐增添。 第三类是幼范畴出产企业，企业数目浩瀚，产物种别简单，基础不具备系统化研发才能，正在商场竞赛中处于倒霉职位。 公司自创办此后，连续一心于高分子改性守卫原料产物，集产物策画、开拓、验证、量产及任事于一体，担任原料配方中枢工夫，具备改性原料自决开拓才能，采用笔直一体化出产系统，可餍足客户定造化需求，主营产物职能精良，并已获取多项行业天资认证，积蓄了优质客户资源，已变成了较强的商场竞赛力。公司已滋长为国内当先企业，是少数担任效力性单丝配方策画和改性出产才能的效力性守卫套管企业之一，中枢自决产物的职能目标比肩表资当先厂商同类程度。
答：新能源汽车行业现处于发达发达中，咱们以为下业的景心胸对公司会有主动影响，公司可能捉住行业景心胸的机缘告终增进，其它，该行业目前工夫更新迭代速率较速，公司可能借帮现有的工夫研发上风研发新产物，向下乘客户供给守卫原料的计划，告终正在该行业的收入增进。
答：公司2023年境表埠区的收入占比是24.58%，2020年-2022年公司运输用度占比主交易务收入的比例为3.30%、3.62%和3.32%，纠合公司的表销收入情形和运输用度占比情形，咱们以为国际运输用度上涨暂不会对公司酿成庞大倒霉影响。
答：公司产物受到美国加征闭税的影响，2023年公司正在美国 区域的贩卖收入为4,438.39万元，占主交易务收入的比重为6.91%。公司通过多行业、多区域的商场结构分别干系危险，其它，公司将僵持国际化运营，目前已正在墨西哥设立孙公司，异日将按照下乘客户的需求，寻找设立笼罩其他境表区域表洋工场的可行性。
答：截止2023年岁终，公司共计研发职员89人，占比大体11%，公司研发职员搜罗：原料工程师、项目工程师、工艺工程师、测试工程师等，目前中枢工夫职员四人，搜罗：杨凤凯、张宝辉、黄兴和彭俊杰，正在高分子改性守卫原料的从业时代均跨越8年，拥有足够的行业经历。杨凤凯曾获取深圳市青年科技奖、宝安区高方针人才认定、深圳市十佳中幼企业创业英才等光荣，张宝辉曾获取“深圳市五一劳动奖章”、“深圳市技艺菁英”、“宝安区高方针人才”、“宝安工匠”、“劳动程序工匠奖”、“深圳百优工匠”等光荣。
答：不存正在委托研发。公司下游行使行业多、客户数目多，原料配方按照全部运用场景和客户恳求而定，原料配方是公司的中枢工夫之一，公司目前担任的原料配方数目较多，暂未举办无误统计。
答：公司要紧原原料树脂原料、复丝等均须要对表采购。原料本钱是公司产物要紧的本钱构成一面，通知期内占主交易务本钱的比重为56.63%，受上游石油价值震撼等要素影响，公司原原料价值存正在震撼，异日若要紧原原料价值大幅上涨，则将或者对公司的筹办酿成倒霉影响。其它，若供应商未能依照商定的时代向公司交付采购的原原料，将或者影响公司的出产贩卖盘算，亦将对公司的出产筹办形成倒霉影响。以2023年筹办及财政数据举办测算，假设2023年原原料的采购单价上涨5%，正在其他要素稳固的情形下，公司利润总额将裁减1,275.74万元。 公司选用的应对程序搜罗：公司闭心供应商与公司的协作干系，一向强化供应链执掌，主动开拓简单品类原原料的多家及格供应商以确保多渠道供应，同时，按照原原料价值变化合理放置采购订单。
答：公司纠合实质筹办情形、所正在区域等要素造订适合公司发达阶段的鞭策机造，进入本钱商场后，公司也将思索多样化的鞭策机造，如合时商量员工股权鞭策计划的可行性。
答：毛利率的影响要素许多，公司通过一向参加研发，向商场推出新的产物，或开采更为高端的下游行使行业等多种方法支撑毛利率。
答：有其他品类，如：效力性单丝、配套商品等，配套商品系公司对付按照下乘客户需求有针对性的对表采购后贩卖的一类产物的统称，要紧搜罗玻纤管、胶带、魔术贴等。平淡情形下，配套商品可能与公司自决产物配合运用。
答：效力性单丝除了举动效力性守卫套管的中心产物表，公司按照商场需讨情形，也对表贩卖一面效力性单丝产物。表销效力性单丝要紧行使于厨卫水管等，通过编织正在水管表貌面，起到耐磨、抗爆破等安宁防护效力。
答：要紧由于交易收入填补，货款接纳填补。同时举办了分别币别之间资金的活络调配以填补资金收益，向银行举办了黎民币贷款。
答：公司2023年应收账款周转率为3，2022年为3.45，应收账款周转率有所消浸，要紧是交易收入填补稀少是一面支出信用单子的客户贩卖额同比填补，以信用单子支出货款金额填补计入应收账款科目。
答：公司下乘客户按照原来质需求下达订单，公司采用要紧采用“以销定产+合理库存”的出产形式，下乘客户大凡不会提前一年供给订单预测。
问：公司的2022年和2023年贩卖用度、执掌用度、研发用度金额和占交易收入的比例情形可能先容一下吗
答：2023年，公司贩卖用度是49,699,167.22元，占交易收 入的比例是7.72%，2022年贩卖用度占比交易收入是8.08%，执掌用度是36,227,442.46元，占交易收入的比例是5.63%，2022年执掌用度占比交易收入的比例是5.91%；研发用度是29,136,188.69元，占交易收入的比例是4.53%，2022年研发用度占比交易收入的比例是4.31%;
